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            美眉網上服裝店實戰解密
            2009年2月26日,已點擊:52623次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]
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            零四年二月,偶然得到外貿服裝的進貨渠道,看著一倉庫的YY,偶真是眼饞啊~~抱著“賣不掉自己穿”的信念,倉促地開業了。

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            由于批發是不能試穿的,在不斷地失敗當中,丫丫逐漸練就了一雙“火眼晶晶”。一般的服裝,大致看一眼就能想象得出上身的效果。同時,為了更好地采購,偶也找了很多有關外貿服裝的資料來看,以求對所售商品的最大程度的了解。

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            在和顧客交流的過程中,發現大多數賣家對外貿服裝了解不多,對無何選購更是表現地一片迷惘。新年之際,丫丫抽空來整理一下。

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            清楚自己的需求 我所說的需求包括兩方面內容——1.你需要買什么樣的衣服?2.你適合穿什么樣的衣服?

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            1.你需要買什么樣的衣服?我們說買衣服要“買需要,不買喜歡”。比如衣櫥里已經堆滿了毛衣,卻沒有一件合適的厚實外套,那么你的需要就很明確——直接進入“棉衣/羽絨服”這一類別挑選吧。這點沒有什么好說明,提出來只是為了倡導大家要理智消費哦。

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            2.你適合穿什么樣的衣服?由于每個人的體型、年齡、膚色、氣質等客觀差異,同樣一件衣服會因人產生較大的差異,所以了解自己適合穿什么樣衣服是在網上選購服裝非常重要的一點。網上YY雖然價廉物美,卻是不能試穿的哦。

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            體型:高個子MM不宜選擇緊身和短小的上衣,這會讓你看起來更象竹竿;寬松的運動休閑上衣搭配牛仔褲是非常棒的選擇。嬌小的MM穿裙子似乎顯得更可愛,但裙子的長度應該在膝蓋以上1寸為最佳,切不可蓋住膝蓋;上衣可以短一些,以在視覺上提高腰線。由于體型分析過于復雜,在此僅列舉兩個比較普遍的誤區:

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            【誤區1】微喇的褲型會顯得腿長。

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            誠然,腿型好的MM是穿什么都好看啦?墒,東方人梨型身材比較多拉(就是上身瘦下身胖,好象偶的田雞腿 ),其實微喇的褲型并不適合大多數人,特別是微喇的牛仔褲。微喇的牛仔褲一般的設計都是包臀和大腿的,這樣一來,粗腿暴露無疑,反而顯得腿又粗又短。而且,O型腿穿微喇牛仔褲會更明顯。事實上,剪裁優良的直筒牛仔褲能很好的修飾腿型。

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            【誤區2】有小腹就只能穿寬松的上衣掩蓋

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            其實,寬松的上衣貼在身上,才顯出小腹呢。更好的選擇是,剪裁良好略有收腰的款式。另外,有小腹的MM應盡量避免毛線素材,毛線素材貼身,有撐開作用;穿毛衣的時候盡量把外套扣上哦。

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            有關年齡、膚色、氣質等因素,MM可以在日常生活多多留意,我就不多說了,因為實在是一天一夜也說不完啊另外,職業也應是個很重要的考慮因素。清楚外貿服裝的分類: 原單貨: 國外大品牌提供面料、版型,到國內尋找廠家生產。質量合格的,就是專賣店里的“真貨”。

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            “原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點,偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別,不過是“庶出”而已,數量很少,碰著了算你運氣。

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            還有一種“原單貨”,是因為種種問題,被品牌商拒收的“外轉內銷”,有時數量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質量仍然能夠保證。

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            跟單貨: “原版”面料,搭配一批國內輔料,湊合出原來的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點,細節差點,但畢竟與正品有一樣的版型和面料,關鍵是“血統”相同,穿上身,大體樣子不會變。

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            追單貨: 當廠家的原版面料全部用完,商家又追著要貨,怎么辦?好在版型仍在手上,就在國內采購一批類似的面料充數,這就叫“追單貨”。

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            仿單貨:質量最差的一種,也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠三兄弟”橫行無敵,小廠看得眼紅,便跟著“駁”!胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r裝發布會上的成衣照片,就能仿出來。

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            一般來說,毛衣的原單比較多,數量上也比較有優勢,這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少,且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

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            品牌差異:BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌,原單貨少之又少,而且絕對不會有吊牌齊全的情況發生。歐洲的一些品牌,在國內名氣還不算大,比如BANANA、H&M等會有少量原單貨,一般是剪標的,質量上乘,偶很喜歡兩個牌子,呵呵。ONLY、JACK&JONES等國內熱銷的流行品牌,原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了,追單和仿單就非常之多了。

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            誠信的賣家和良好的溝通: 在網上買東西,因為見不到實物,誠信和溝通的作用便顯得尤為重要。

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            如何選擇誠信的賣家?

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            首先,圖片要真實。如果連圖片都是網上DOWN下來的,或者使用廠家的宣傳圖片的,我認為賣家的誠意就顯得不夠哦(當然拉,這里僅只服飾類商品)。專業網站或者廠家的宣傳冊,都是由專業攝影師在專業燈光下拍攝的,能對商品進行很大程度的修飾,往往掩蓋了本身的缺點。另外,使用真人模特的YY,建議特別關注哦。很多衣服,平鋪著是一種感覺,穿上身又是另外一種風格,所以為了避免MM在收到YY以后抱怨“不是我想象中的樣子呢……”,多去留意有真人展示的店鋪吧。

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            其次,商品描述要真實。外貿服裝這塊其實比較亂,同一款YY,有寫“正品”的,有寫“原單”的,也有寫“跟單的”。按照我上一塊所講的基本知識,有些很明顯的欺騙性描述,大家應該能略有鑒別了吧。非要把跟單說成是正品或者原單的,賣家的品質值得懷疑哦。不過在此說明的是,由于外貿服裝鑒別困難,也不是所有的批發商都會說真話,不排除賣家自己都蒙在鼓里的情況哦。但是,如果店鋪里大部分商品都虛報其品質,這賣家不是不夠誠信就是不夠專業哦

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            再次,售后服務要有保障。很多賣家的商品描述里都有“買家必讀”,從中可以了解賣家的售后情況。目前來看,大多數賣家還是堅持“發貨后無質量問題一律不退不換”的原則。其實這樣做不僅不利于買家購買,也在一定程度上阻止了買家的購物欲。本來就不能試穿的YY,如果連尺碼都不能調換,買家的利益怎么保障?丫丫推薦MM們找退換相對寬松的賣家,以免出現不必要的麻煩。

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            客觀的說,在退換問題上賣家也有難處,特別是外貿服裝的賣家,很多時候一批貨才上架,批發商那邊已經沒有貨了,這就意味著無尺碼可以調換了。偶的建議是:外貿單品或者尺碼不全的情況下,賣家有告之義務,并且在發貨前溝通確認買家的身材是否真的合適。

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            最后,信用評價要仔細分析。我一直說,信用只是一個參考,偶們還是應該多給新手一點機會。但事實上,星星多的賣家生意自然好,這也是必然的。但是,丫丫認為,并不是所有信用高的賣家都值得信賴哦。(以下的話可能會得罪有些店主,我并不針對什么人,請不要盲目對號入座哦)

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            看信用,我們要看兩點:一是信用的構成,那天在論壇上看見有帖子說現在有人專賣1元以下商品(實際是否交易也不知道哦),到一定信用后再賣掉。丫丫不確定這是不是真的,也許是夸大了;但是偶自己是碰見過專搞小額荷蘭拍的鉆石賣家,自己買了東西,很不滿意的說。二是看評價的內容:去分析好評是不是真實的太累也不準確,偶們還是看看中評和差評吧。每個買家的要求不一樣,并不能說有了差評的賣家一定不好(丫丫也有差評,但是丫丫是好賣家哦,大家要相信,HOHO 那個給了差評的MM后來也成了朋友呢,誤會啊~~~~)。我們應該仔細看看差評的內容,今天無意中去了一家雙鉆的化妝品店,20多個中評,8個差評,全部針對其品質,中評的都是懷疑其出售假貨,差評的則都是確定了其出售假貨 這樣的店,至少丫丫是不敢去光顧的。

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            如何進行良好的溝通? 在選擇了誠信的賣家后,我們還是應該就一些商品描述中未提及的問題與賣家進行溝通,通常來說,賣家是不太會在直接的交流中使用欺騙性的描述(存心欺騙顧客的情況另當別論哦)。下面羅列兩個常見問題:

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            一,尺碼問題。由于每件衣服的面料、剪裁等不同,同樣的胸圍等尺寸標準,可能適合的身材會不一樣。賣家總是會比你多了解一點衣服的情況,不清楚的話可以把自己的身高、體重、胸圍、腰圍等告訴賣家,請他們幫你選擇合適的尺碼。這樣做的另一個好處是,在收貨后尺碼不合適的情況下,可以要求賣家調換尺碼。有些賣家在商品描述中注明了此款適合“**身高、**體重、**胸圍”的MM穿著。偶認為這樣很好,可以節約大家的時間和精力,值得推廣。

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            二,圖片的表現性比較有限,如果不能從圖片中清楚地了解YY的風格,請詳細詢問賣家。比如,是否適合你的職業、年齡?是否與能與你已有的服裝搭配?前一點尤為重要,經常聽有MM抱怨買的YY根本不能在辦公室穿著,太性感了,可是圖片上看不出來。這也再次說明了,真人展示的好處,風格這個東西一定要在人身上才體現的出來。

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            關于2024年眉山市東坡區衛生類事業單位公開考核招聘高層次和急需緊缺專業技術人才的公告  (4-28)
            眉山市東坡區思蒙鎮衛生院關于擬聘編外人員信息公示  (4-29)
            眉山市東坡區多悅鎮衛生院關于編外人員擬聘人員信息公示  (4-24)
            眉山市東坡區通惠街道社區衛生服務中心關于招聘臨聘人員的公告  (4-19)
            眉山市東坡區多悅鎮衛生院關于招聘臨聘人員的公告  (4-17)
            2024年眉山市東坡區思蒙鎮衛生院招聘編外人員公告  (4-9)
            四川甘眉工業投資發展有限責任公司選聘公告  (4-3)
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            2、就業意向調查(僅限求職者填寫) 參與
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            4、高校畢業生自主創業調查問卷 參與
            5、“2021年就業問題”調查問卷 參與


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            2014年春季招聘會活動現場
            2014年2月14日首場招聘會活動現場
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